プロフィール

田中和義

こんにちは。田中和義と申します。
弊社サイトにお立ち寄りいただき、誠にありがとうございます。

私は2016年に株式会社エス・シー・ラボを立ち上げ、現在、企業研修やセミナーによる社員教育事業と、人材採用コンサルティング事業を行っております。甚だ簡単ではございますが、ごあいさつをさせていただきたく存じます。

ド素人から営業をはじめて、最初は苦労の連続でした

私は25歳の時にリクルートに月給制アルバイターで入社し、営業をはじめました。それまでは京都河原町にあったジャズバーの雇われ店長をやっておりましたので、営業のど素人から求人広告の法人営業をはじめたんです。

いやあ、まったく売れませんでした。売れたとしても低価格の小さな広告だけ。半年くらい辛い日々を過ごしました。なんせ月給制アルバイターでしたからね。このまま売れなければ、せっかく入ったリクルートも退社しなきゃいけないなと思い詰める日々を過ごしました。

トップセールスの先輩から「営業の型」を学びました

ではどうするか。売れるための戦略を考えました。自分には営業ノウハウがない。気の利いたトークも言えない。そこで当時トップセールスだった3名の先輩方にお願いして、営業に同行させていただき、彼らのノウハウやトークを学ばせていただきました。約1か月、何回も何回も営業場面に同席させていただきました。すると、そこはもう営業ノウハウの宝庫でした。
トップセールスの営業を目の当たりにして、目からウロコが落ちました。お客様との雑談、成功事例を用いた動機づけ、ヒアリング手法、企画書の見せ方、ロジカルな提案方法、お客様と楽しく会話を続けながら、さらっと結論を迫り、いつの間にか契約書にサインをもらうスマートな受注手法などそこには多くの学びがありました。

そして、ある時気づきました。3人の先輩方は話の表現方法、お客様に提示する資料の使い方などはそれぞれ異なるのですが、雑談の盛り上げ方や、成功事例を用いた動機づけ、そしてヒアリング、プレゼンテーションなどに、3人共通の「型」があることに気付いたのです。「そうか、この「型」を自分のものにできれば僕もトップセールスになれる!」。そう考えて、先輩方から吸収したノウハウやトークを自分で「型」としてまとめ、営業のときに実践してみました。最初から先輩方のようにうまくできるわけはないのですが、それでも実践し続け、営業のあとには振り返りを行って、できなかった部分をロールプレングで練習するという毎日を過ごしました。

営業の「型」を実践することで、リクルートの全国トップセールスになれました

すると、だんだんと受注が増えるようになりました。週間の売上目標、月間の売上目標、そして四半期の売上目標をずっと連続して達成できるようになりました。そして、京都支社のトップセールスになり、関西事業部のトップセールス、そして全国のトップセールスになることができました。月給制アルバイターからリクルートグループの正社員に登用され、営業マネージャーにもなれました。

営業現場で小さな成功体験をたくさん積んだことで、独立起業もできました

ハードな営業会社であったリクルートにおいて、目標をずっと連続して達成できたことや、全国のトップセールスになれたことで、ほんの僅かではありますが、自分の仕事のやり方や生き方に自信を持てるようになりました。その自信のおかげで、仕事で挫折をしても、転職した際にも、独立起業した際にも、苦難を笑って乗り越えるようになりました。そして、ジャズバーの元雇われ店長だった私が、今では全国の多くのビジネスパーソンにビジネススキルを教えるビジネス講師になれました。

受講者さんには、仕事で成功体験をたくさん積んで、仕事や人生をおおいに楽しんでほしい。そう考えて、ビジネス講師をやっています

あの25歳の頃の私のように、仕事がうまくいかなくて悩んでいる人に対して、私が営業やコミュニケーションやリーダーシップなどの「型」とトレーニング方法をお伝えすることで、受講者の皆様が仕事の悩みから解放されてほしい。目標達成やお客様から感謝される成功体験を積んで、仕事や人生をおおいに楽しんでほしい。そんな想いでビジネス講師をやらせていただいております。

ビジネスの「型」とトレーニング方法をしっかりお伝えします

営業は、センスや度胸や根性で売れるようになるものではありません。売れるための「型」をマスターし、正しくトレーニングすることで誰でも売れるようになります。ほかのビジネススキルも同様です。もし貴社で必要がございましたら、お気軽にお問い合わせいただけますと幸いです。どうぞよろしくお願いいたします。

株式会社エス・シー・ラボ 代表 ビジネス講師 田中和義

株式会社リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、求人広告営業、人材紹介営業、キャリアカウンセラー、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャー、取締役営業本部長を経験。 人材ビジネスの業界経験30年以上、そして組織マネジメントについては20年以上の経験を持つ。

リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全国営業MVP表彰2回。株式会社リクルート、株式会社リクルートフロムエーの2社でトップセールスクラブの殿堂入り。そして、10年以上連続4半期目標達成の記録を持つ。 株式会社クイック(東証一部上場)においては、名古屋支店長として看護師斡旋事業立ち上げに関わり、5年間で名古屋支店の年間売上を6倍以上に拡大。

2016年に独立起業し、現在、2つの事業を展開中。一つは講師として、企業研修やセミナー、講演にて営業力強化、人材採用、コミュニケーションによる組織活性化、コーチングマネジメント、リーダーシップ、アンガーマネジメント、ハラスメント防止等のテーマで全国各地で活動中。もう一つはコンサルタントとして、企業の人材採用コンサルティング、そして営業力強化コンサルティングを全国各地の企業で行っている。若手社員の採用が困難だった熊本の社員数100人未満の中小メーカーにおいてコンサルティング開始3か月で15人の正社員採用に成功したり、滋賀県の社員数300人未満の中小メーカーにおいてコンサルティング開始3か月で13人の正社員採用を成功させるなど、サポートした90%以上の企業で実績を生み出している。

現在、株式会社エス・シー・ラボ代表取締役のほか、一般社団法人日本能率協会 専任講師、一般社団法人日本アンガーマネジメント協会認定トレーナーを務める。

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  • ・人材採用(新卒・中途)支援コンサルティング
  • ・営業力強化コンサルティング
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