顧客のハートを射抜いて買う気にさせるプレゼンテーション研修(ロールプレイ演習付)

  • 若手・中堅の営業の方
  • 顧客とのコミュニケーションに課題意識があり、プレゼンスキルを伸ばしたい方
  • 提案営業のスキルアップを目指す方
  • 顧客の取引金額アップを狙いたい方
  • 顧客に伝わり、顧客を動かすプレゼンテーションが可能になります
  • 自分が伝えたいメッセージを相手に確実に伝えることが可能になります
  • 提案の成約率が向上します

商談の場において、自分が伝えたいメッセージを顧客に確実に届けるためには、話の内容を魅力的に加工する技術、相手に理解されやすいように話を組み立てる技術、そして、声やビジュアル(表情や身振り手振り等)を駆使して表現する技術をマスターする必要があります。特に、提案営業では、営業パーソンが考える課題解決策を、顧客が納得することではじめて取引が成立するため、“相手に伝わる”プレゼンテーションスキルの習得が必須となります。

本セミナーでは、プレゼンテーションの3要素や話の内容を魅力的に加工するテクニック、効果的なメッセージの伝え方などを理解していただきます。また多くのロールプレイや動画撮影によるフィードバックにより、実践的なスキルを身につけ、参加者の営業力を強化します。

  1. オリエンテーション
    • セミナーの狙いと効果
  2. プレゼンテーションとは何かを理解する
    • プレゼンテーションとは
    • プレゼンテーションスキルが必要な理由
  3. プレゼンテーションが上達する3つのポイントを知る
    • プレゼンテーションの「型」を覚える
    • 場数を踏む
    • プレゼンテーションの度に振り返る
  4. プレゼンテーションの3要素と技術を理解する
    • ①提案内容(コンテンツ)
      話の内容を魅力的にする5つのポイント(比喩、具体的事例、データ、権威、比較)
    • ②内容構成(ストラクチャー)
      • 話す内容をパーツに分ける
      • 内容を理解しやすいようにパーツを組み立てる
      • プレゼンテーションの「型」をマスターする(テーマ+メッセージ+エンディング)
    • ③表現方法(デリバリー)
      • ボーカル面のポイント(声の大きさやスピード、間の置き方、抑揚の付け方など)
      • ビジュアル面のポイント(表情、ジェスチャー、アイコンタクトなど)
  5. プレゼンテーションのチェックポイント
    • 伝わるプレゼンテーションに必要なポイントを理解する
  6. プレゼンテーションを作成する
    • プレゼンテーションを行うためのシートを作成する
  7. 実践演習
    • 作成したプレゼンテーション・シートをもとにして、5分間プレゼンテーションを行う
    • ロールプレイングを動画撮影し、フィードバックを行う
※プログラム内容は変更することがあります。
  研修
人数 最大24人まで
所要時間 6~7時間